Sector vivienda en Colombia: vivienda usada tendrá protagonismo | Finca Raíz | vivienda | mis finanzas

En entrevista con CarteraMartín Monzón, director general de FincaRaiz.com.co sigue al detalle los planos de la plataforma inmobiliaria crecer en este año pesa sobre la situación macroeconómica, trabajando de la mano con la tecnologia y con mayor presencia en los territorios.

Además, el líder del portal destaca la mirada de países extranjeros en el mercado inmobiliario colombiano.

(Vea: ¿Sin codeudor?: Opciones para mostrar solvencia para arrendar inmueble).

¿Cuál es el balance que les deja el cierre de 2022?

Fue un año muy bueno para nosotros, la verdad que pudimos avanzar mucho con algunos proyectos que usar y movernos a grandes pasos en la migración a nuevas tecnologías que veníamos haciendo desde hace 24 meses atrás.

Logramos tener un crecimiento de doble dígito. Estamos muy contentos porque en el tema de margen operativo volvimos a tener unos buenos resultados; crecimos tres puntos frente al margen del anterior. Estamos muy contentos y con muchas ganas de lo que viene.

No obstante en 2022 se dieron grandes desafíos, ¿cuál es la meta este año?

La inflación y sobretodo la tasa de interés que impacta al usuario para adquirir vivienda. Además en el año 2021 vimos que aún conseguía una tasa hipotecaria fija en pesos del 8% y 12 meses después y estaba en 16%, entonces realmente sentimos eso y sobre todo nuestros clientes como inmobiliarias y constructoras, lo sintieron también.

Sin embargo, sepa que es un medio transitorio por lo que nos encontramos en un ambiente inflación, por tal motivo estamos muy positivos y sabemos que esta inflación empezará a bajar, además siempre se puede vender la cartera a una tasa más baja.

Weigh a todo esto ¿cómo esperan que cierre el año?

Esperanzas que incluirán más de 2022. Las expectativas de Camacol están cercanas a las 250.000 viviendas vendidas, lo que significa un crecimiento del 7% frente a 2022, (…) Si esto cumple, será un año espectacular.

In new case, cerramos el proyecto a 24 meses para una migración de tecnología y de marca, en el que se han invertido US$1,2 millones en tecnología, recursos humanos y, de los cuales, más de medio millón de dólares fueron en marketing .

La semana pasada lanza el producto de ‘auto servicio’, dando a todas las personas individuales para publicar en el portal, cruzando un simple diseñador, todas las herramientas y haciendo una más única experiencia.

Martín Monzón, director general de Fincaraíz.

Archivo privado

También lanzaremos la última versión de nuestra aplicación. Por último presentamos una experiencia para todas las empresas inmobiliarias y constructoras, con lo cual hemos culminado este proceso. Aunque Camacol proyecta esta venta de manera optimista, existe la posibilidad de que la inclusión de caigan las ventas si continua las alzas en las tasas de interés…

(Vea: Quién debe responder por daños y reparaciones del inmueble en arriendo).

¿Qué estrategias están implementando en ese escenario?

Siempre estamos siguiendo las métricas, y estamos en contacto con inmobiliarias y constructoras. Somos muy optimistas con las medidas que adoptó el Gobierno y creemos que vamos en la dirección correcta donde las expectativas de crecimiento se dan.

Más allá de la vivienda nueva estamos muy enfocados en la parte usada, y en la medida que bajen las tasas vamos a ver un mayor repunte por ese lado.

También de los 230 millones de edificios vistos el año pasado, más del 57% son para arriendo. El mundo de los usados ​​también representa un porcentaje importante en Fincaraiz.com.co.

¿Qué otros desafíos además de las tasas ven en el sector?

En el caso de las construcciones, los materiales para edificar. No obstante, estamos viendo una disminución en el aumento en las materias primas, lo que alivia el impacto que han tenido las constructoras, estamos bastante contentos.

(Vea: Bajó retiro de cesantías para compra de vivienda en 2022).

¿A qué lugares les gustaría llegar?

Llegamos cuenta con más de 3.500 clientes inmobiliarios en el país. Esa parte nos pone muy contentos, es un crecimiento de los 2.500 que impone, gracias a que el año anterior logramos unos relanzamientos en Villavicencio, Cúcuta y Montería. Tenemos pensado seguir profundizando con esa expansión geográfica, y llegando físicamente a otras ciudades.

(Vea: En 2024 el 40% de la oferta de vivienda sería sostenible).

¿Hay productos sobrios?

Regresamos con nuestros eventos presenciales como por ejemplo el camión de FincaRaiz.com que invita a los usuarios a someterse y recibir asesoramiento gratuito, eso lo hicimos el año pasado.

Otros eventos físicos, en la vivienda de inmobiliarias, fueron dos en Pereira y en Cali con más de 1.300 asistentes. Estos eventos estuvieron alineados con capacitaciones, últimas tendencias en el sector, entre otros. Eso lo vamos a profundizar este año con un evento para 1.000 personas en Bogotá, Medellín, Cali, Pereira y Barranquilla.

Y para el mundo de las constructoras lanzamos recientemente unas ferias físicas en Miami.

La razón de estos eventos es que encontramos un número muy importante de visitas a nuestro portal de extranjeros, sobre todo para vivienda nueva. Trabajamos con 24 constructoras para impulsar el tema en marzo y mayo nuevamente.

¿A cuánto corresponden las búsquedas de extranjeros?

Empezamos ha encontrado problemas de diferentes países que cada vez más usuarios únicos buscan este tipo de vivienda. Para octubre y noviembre el 10% de nuestros usuarios únicos era desde Estados Unidos, es decir, de 1.8 millones de usuarios al mes, 180.000 eran búsquedas de este tipo, esto seguido por países como España, Chile y Australia.

PAULA ANDREA GALEANO BALAGERA
CARTERA PERIÓDICA

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